Was ein CEO über Marketing wissen muss!

Peer-Holger Stein · Philipp Stein

Warum mehr als 80 % aller Neueinführungen floppen, wie man misst, was eine Marke für ihre Kunden besser machen muss, und wie Vorstände aus dieser Messung eine Markenstrategie machen, die sich vor der großen Investition beweisen lässt. Auf dieser Seite finden Sie zu jedem Kapitel die Vertiefung aus dem Buch: Checklisten, Vorlagen, Filme und die beiden verlorenen Kapitel.

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Vertiefung zu jedem Kapitel

Was nicht mehr ins Buch gepasst hat – Kapitel für Kapitel.

Filme und Podcast sind frei zugänglich. Für Downloads bitten wir um Ihre E-Mail-Adresse, damit wir Ihnen die Unterlagen schicken können.

Kapitel 0

Neu an der Spitze

Was Sie in den ersten 100 Tagen über Ihre Marke klären müssen: vier Fallen, fünf Fragen, ein Fahrplan. Hier finden Sie außerdem das Vorstandsvideo, die Management Summary und das Buch als PDF.

BuchPer E-Mail
Buch als PDF (Lese-PDF)
Die vollständige 5. Auflage als PDF zum Lesen am Bildschirm.
VideoFrei zugänglich
Vorstandsvideo (12 Minuten)
Das Wichtigste aus dem Buch in zwölf Minuten.
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PDFFrei zugänglich
Management Summary (2 Seiten)
Die Kernaussagen zum Weitergeben an Vorstand und Beirat.
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Kapitel 1

Warum Marketing Chefsache ist

Was eine starke Marke gegenüber der Handelsmarke wert ist – und ob sich der Preisaufschlag für Ihre Marke heute noch rechnet. In einer Stunde nachgerechnet, mit Zahlen aus Ihrem Haus.

ChecklistePer E-Mail
Checkliste: Wie viel Preisaufschlag rechtfertigt Ihre Marke?
Rechenvorlage für Preisaufschlag und Markenrendite gegenüber der Handelsmarke.

Kapitel 2

Versuch und Irrtum – und wie ein Ziel die Floprate senkt

Warum Marken nach Versuch und Irrtum geführt werden und was sich ändert, wenn es ein vom Kunden abgeleitetes Ziel gibt. Zum Hören: der Fall Cremissimo im Gespräch.

PodcastFrei zugänglich
BetterBrands-Podcast, Folge 1: Cremissimo
Wie Cremissimo nach zwanzig Jahren Mövenpick überholte – Peer-Holger Stein und Philipp Stein im Gespräch.
Folgt in Kürze

Kapitel 3

Wer Ihre Marke kauft und warum

Heavy User, Grundnutzen, Zusatznutzen, Teilmärkte. Für alle, die es genau wissen wollen: das verlorene Kapitel zur Messung des Ziel-Profils und der Methodenfilm.

Verlorenes KapitelPer E-Mail
Verlorenes Kapitel: So messen wir das Ziel-Profil
Die Methode zur Messung des Ziel-Profils in der ausführlichen Fassung.
FilmFrei zugänglich
Methodenfilm: die 10 Schritte
Vom Kundenwunsch zum Ziel-Profil, interaktiv am Beispiel Premium-Eis.
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Kapitel 4

Strategieentwicklung: das Ziel-Profil Ihrer Marke

Eine Markenstrategie, die nicht auf eine Seite passt, ist meist noch keine. Die Vorlage zwingt zur Verdichtung – mit zehn Feldern und einem Beispiel.

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Vorlage: Ziel-Profil auf einer Seite
Ausfüllbare Vorlage mit zehn Feldern und einem fiktiven Beispiel – für Ihre Vorstandssitzung.

Kapitel 5

Strategie-Umsetzung: erst beweisen, dann investieren

Sieben Fragen, die jede Kampagne beantworten muss, bevor Budget fließt. Die Grundregel: Geld gegen Wirkung.

ChecklistePer E-Mail
Checkliste: Bevor Sie Budget freigeben
Sieben Fragen, die jede Kampagne vor dem Start beantworten muss.

Kapitel 6

Verwender-Images und Typologien

Warum Kunden auch wählen, zu wem sie gehören wollen. Der Kurztest zeigt in zwölf Fragen, welcher der drei BrainCluster-Grundtypen Ihre Marke kauft.

KurztestPer E-Mail
Kurztest: Welcher Typ kauft Ihre Marke?
Zwölf Fragen zu den drei BrainCluster-Grundtypen mit Auswertung.

Kapitel 7

Was Sie als CEO persönlich tun sollten

Wann haben Sie zuletzt Ihr strategisches Marketing auf den Prüfstand gestellt? Der System-Check dauert 20 Minuten.

ChecklistePer E-Mail
System-Check strategisches Marketing
24 Ja/Nein-Fragen mit Auswertung zum Stand Ihres strategischen Marketings.

Anhang

Die verlorenen Kapitel und alle Ressourcen

Zwei Kapitel haben nicht mehr ins Buch gepasst. Wir schicken sie Ihnen gern – ebenso jede Checkliste und Vorlage aus dem Buch.

Verlorenes KapitelPer E-Mail
Verlorenes Kapitel: Die ersten 100 Tage
Langfassung mit Wochenplan, 20 Fragen an die Organisation und Warnsignalen für neue CEOs und CMOs.
EntscheiderFrei zugänglich
Die Seite für Entscheider
Vorstandsvideo, Management Summary, die stärksten Argumente und „Für Ihr Team“.
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