Bis zum Dreifachen des Verkaufspreises – mit einem Produkt, das Sie bereits herstellen.
Wir entwickeln aus Ihrem Herstellerprodukt eine eigene Konsumentenmarke – und testen Markenbevorzugung und Preispotenzial, bevor Sie in Markenaufbau, Verpackung und Vertrieb investieren.
Erfahrung aus Markenprojekten, die Peer-Holger Stein und sein Team mitentwickelt haben
Preisniveau am Endkunden – gleiche Produktion, vervielfachte Marge.
Markenartikel erzielen ein Vielfaches des Handelsmarken-Preises – für denselben Grundnutzen.
Discounter- und Handelsmarken definieren den Grundnutzen: 100 %. Markenartikel derselben Warengruppe erzielen ein Vielfaches davon – nicht wegen faktischer Produktunterschiede, sondern wegen emotionaler Verbrauchernutzen.
Preis-Spreizung in verschiedenen Warengruppen: Markenartikel erzielen das 1,8- bis 7,5-Fache des Discounter-Preisniveaus – getragen von emotionalem Verbrauchernutzen, nicht von faktischen Produktunterschieden.
Heute
Heute: Handelsmarke
Sie liefern zum Grundnutzen-Preis. Nach Herstellkosten bleibt Ihnen nur die schmale Produktionsmarge – und der Auftraggeber kann Sie jederzeit vergleichen und ersetzen.
Morgen
Morgen: Eigene Marke
Gleiche Produktion, gleiche Anlagen – aber der Endkunde zahlt für Ihre Marke ein Vielfaches. Da Ihre Herstellkosten kaum steigen, fließt das Preis-Premium fast vollständig in Ihren Rohertrag.
Der Hebel: Schon ein doppelter Endkundenpreis kann – je nach Kostenstruktur und Handelsspanne – den Rohertrag pro Stück verfünffachen. Denn jeder Euro Preis-Premium ist fast reiner Ertrag.
Sie stellen die Qualität her.
Andere verdienen das Marken-Premium.
Solange Ihr Produkt unter Handels- oder Fremdmarken verkauft wird, bleibt Ihnen die kleine Herstellermarge – und andere kontrollieren den Endkundenpreis. Denn hohe Qualität allein rechtfertigt keinen hohen Preis. Was fehlt, ist ein Kaufgrund, den der Endkunde erkennt und dem er einen höheren Preis zugesteht.
Das Problem ist nicht Ihr Produkt. Das Problem ist, dass der Endkunde seinen Wert noch nicht erkennt.
Vom Herstellerpreis zum Markenpreis – in drei Schritten
Kaufmotive entschlüsseln
Wir finden die Zielgruppen, deren Bedürfnisse deutlich höhere Preise rechtfertigen – und die Kaufgründe, die für sie den Unterschied machen.
Marke entwickeln
Für den attraktivsten Teilmarkt entwickeln wir die vollständige Konsumentenmarke: Positionierung, Produkt, Preis, Verpackung, Kommunikation.
Testen, bevor Sie investieren
Vor der Einführung messen wir, ob Ihre Marke tatsächlich bevorzugt wird und das höhere Preisniveau trägt. Sie investieren erst, wenn das Potenzial belegt ist.
Mehr Wert aus einem Produkt, das Sie bereits herstellen
Höherer Endkundenpreis
Bis zum Dreifachen – getragen von echten Kaufgründen statt Produktvergleich.
Mehr Rohertrag pro Stück
Der Marken-Aufschlag fließt in Ihre Marge, nicht in fremde.
Eigener Markenwert
Ein Asset, das Ihrem Unternehmen gehört – statt reiner Produktionsleistung.
Bessere Verhandlungsposition
Wenn Kunden gezielt Ihre Marke verlangen, sind Sie nicht mehr austauschbar.
Kunden kaufen nicht nur das Produkt – sie kaufen Vertrauen, Genuss, Status und das Gefühl, richtig entschieden zu haben. Deshalb zahlen sie für Marken ein Vielfaches, obwohl sich Produkte technisch oft kaum unterscheiden. Der höhere Preis beginnt nicht beim Preis – er beginnt beim Kaufgrund.
Wie viel Preis-Premium steckt in Ihrem Produkt?
In einem kostenlosen Erstgespräch prüfen wir, ob Ihr Produkt das Potenzial für eine eigene Konsumentenmarke hat. Antwort innerhalb von 24 Stunden.